Te sens-tu coincée à devoir facturer ton travail à l’heure et à bas prix ? As-tu l’impression que tes clients ne sont pas prêts à payer plus que ce que tu demandes ? Si c’est le cas, c’est probablement parce que tu continues à te présenter comme une assistante virtuelle. Pour facturer des tarifs plus élevés et sortir de la tarification horaire qui limite ta croissance, il est temps de revoir ta posture et d’évoluer vers le rôle d’Online Business Manager (OBM).
Dans cet article, nous, OBM Elite, allons t’expliquer les différences majeures entre une assistante virtuelle et une OBM, et pourquoi passer à ce rôle peut transformer ta carrière et ton revenu.
Différence n°1 : Exécution vs Stratégie
La première grande différence entre une assistante virtuelle et une OBM réside dans leur rôle vis-à-vis de la vision du client.
• Assistante Virtuelle (AV) : L’assistante virtuelle est embauchée pour exécuter la vision de son client. Elle prend en charge des tâches spécifiques que le client ne peut, ne sait, ou ne veut pas faire lui-même. Le client définit la stratégie, et l’AV suit un processus déjà établi.
• Online Business Manager (OBM) : En revanche, une OBM est là pour guider le processus. Elle comprend la vision du client, l’aide à mettre en place un plan d’action pour atteindre ses objectifs, et contribue activement à l’élaboration de la stratégie. Si tu te retrouves déjà à participer à la création de stratégies pour tes clients tout en te facturant comme une assistante virtuelle, il est probable que tu agisses déjà en tant qu’OBM.
Différence n°2 : Adaptation aux Besoins vs Leadership
La deuxième grande différence concerne la nature de la relation avec le client.
• Assistante Virtuelle : L’assistante virtuelle s’adapte aux besoins du client. Elle attend que celui-ci lui dicte ce qu’il faut faire. C’est une relation où l’AV est souvent perçue comme une extension externalisée du personnel.
• Online Business Manager : Une OBM, elle, est embauchée pour ses idées et son leadership. Elle est là pour exprimer son point de vue, questionner les décisions du client si nécessaire, et le guider vers la bonne direction. Son rôle est de challenger le client pour l’aider à progresser et atteindre ses objectifs.
Différence n°3 : Facturation à l’heure vs Facturation à la Valeur
La troisième différence est cruciale pour ta croissance financière : la façon de facturer.
• Assistante Virtuelle : La facturation est généralement basée sur un taux horaire. Que ce soit au forfait ou à l’heure, ce modèle limite ta croissance, car plus tu deviens efficace, moins tu passes de temps sur chaque tâche, et donc moins tu peux facturer. De plus, ton taux horaire est souvent dicté par le marché, ce qui limite ta capacité à augmenter tes prix de manière significative.
• Online Business Manager : Une OBM facture selon la valeur qu’elle apporte à son client. Elle ne vend pas son temps, mais la réflexion stratégique, l’expertise et les résultats qu’elle aide son client à obtenir. Ce type de facturation est basé sur les objectifs atteints, ce qui te permet de décorréler tes revenus du nombre d’heures travaillées.
Pourquoi évoluer vers le rôle d’OBM ?
Si tu es aujourd’hui assistante virtuelle ou que tu exerces dans un autre métier opérationnel, et que tu souhaites aller au-delà de la simple exécution, il est peut-être temps pour toi d’évoluer vers le métier d’OBM. Cela signifie non seulement changer ce que tu fais, mais aussi comment tu te positionnes et comment tu vends tes services.
Passer à OBM signifie apporter ta vision stratégique, proposer des systèmes efficaces et guider ton client dans tout le processus. Cela te permet de vendre des résultats concrets et d’être reconnue comme une experte plutôt que de simplement exécuter des tâches sur demande.
Comment Te Lancer ?
Chez OBM Elite, nous avons créé une communauté gratuite appelée Road to OBM pour t’aider à franchir ce cap. Nous aidons les assistantes virtuelles et les professionnels de l’opérationnel à débloquer leur potentiel de revenus, à se positionner comme des expertes, et à quitter la tarification à l’heure pour une facturation basée sur la valeur réelle qu’elles apportent.
Rejoins-nous pour commencer cette transformation et découvrir comment devenir une OBM, un rôle où ton expertise et ta vision sont valorisées.
Conclusion
Si tu te sens bloquée dans tes tarifs actuels, si tes clients discutent sans cesse de tes prix ou si tu as l’impression de ne pas exploiter pleinement ton potentiel, c’est probablement le moment de passer d’assistante virtuelle à OBM. Rejoins notre communauté Road to OBM pour transformer ta carrière, ton positionnement et tes revenus.
Pour en savoir plus sur le rôle d’OBM et sur comment franchir le pas, abonne-toi à notre chaîne YouTube pour ne pas manquer nos prochaines vidéos chaque mardi matin. Nous t’accompagnons dans ce parcours vers plus d’indépendance et de valorisation de ton expertise.
